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J. Zurita / Boletín de Coyuntura, Nº 12; Marzo 2017; ISSN 2528-7931; UTA - Ecuador; Pág. 15-16
esta institución, le sigue el C.D Olmedo 24%, Técnico Univer-
sitario con un 22% la UTC de Cotopaxi representa un 18% y
el Mushuc Runa con el 10%, el gusto hacia cierto club se da en
base a los años de vida institucional y su nivel de desempeño en
el campeonato ecuatoriano de fútbol.
Fuente: Encuesta a hinchas de los equipos de fútbo
Elaboración: Julio Zurita Altamirano
Fuente: Encuesta a hinchas de los equipos de fútbo
Elaboración: Julio Zurita Altamirano
Fuente: Encuesta a hinchas de los equipos de fútbol
Elaboración: Julio Zurita Altamirano
Fuente: Encuesta a hinchas de los equipos de fútbol
Elaboración: Julio Zurita Altamirano
Figura 5: Promociones para las hinchadas
Figura 3: El mejor día para asistir al estadio
Figura 2: Horarios para disfrutar de un partido de fútbol
Figura 4: Aceptación de las ventas de entradas vía internet
Los horarios cómodos y exibles es otro de los aspectos im-
portantes para que la hinchada pueda ser parte de la esta del
fútbol, un 42% responde que el horario nocturno es el más idó-
neo para asistir a un encuentro deportivo, el 30% arma que el
medio día, el 23% preere las dos de la tarde y un 5% no dene
un horario especíco.
Las actividades laborales y la ocupación diaria es un factor de-
terminante para todo tipo de persona, es por esto que el 59%
arma que el día domingo es un día óptimo para poder asistir a
los estadios o ver un partido de fútbol, el 24% preere el sábado,
un 14% el viernes y el 3% no tiene un día de preferencia, es por
esta razón que el mayor número de encuentros fútbolísticos se
los debe planicar para los días domingos.
Las nuevas herramientas tecnológicas sin lugar a dudas facilitan
la vida de todo ser humano y el fútbol no es la excepción, el
poder adquirir entradas por vía electrónica es del agrado de los
encuestados representado por el 84% de encuestados, existe
un 16% que preere seguir con las prácticas tradicionales de
adquirir un boleto comprado personalmente.
Actividad aseguradora, estrategia y resultados en Ecuador
Boletín de Coyuntura, Nº12; Marzo 2017; ISSN 2528-7931; UTA - Ecuador; Pág. 17-21
Fecha de recepción: 16 de Febrero 2017 Fecha de aceptación: 23 de Marzo 2017
Mauricio Sánchez Sánchez
1
Resumen
M
ucho ha cambiado la actividad aseguradora en Ecuador desde
sus inicios, el presente trabajo se plantea el objetivo de reali-
zar un seguimiento a los resultados alcanzados por las empresas
enfocadas en seguros generales y determinar si estos responden a
una estrategia. Se analizan datos ociales de la Superintendencia
de Bancos del Ecuador, de 27 compañías de seguros. Se identi-
caron cinco grandes actores que captan sobre el 50% del mer-
cado, sin embargo no todas las grandes logran los mejores resul-
tados, actores de menor tamaño dan muestras claras de haber
pasado de la teoría a la práctica en lo que a estrategia se reere.
Abstract
T
he insurance activity in Ecuador has changed considerably since
its inception, the present paper aims to track the results achieved
by companies focused on general insurance and determine if these
respond to a strategy. Ocial data of the Superintendency of Banks
of 27 insurance companies are analyzed. Five major actors were
identied that capture over 50% of the market, however not all the big
ones achieve the best results. Smaller actors give clear signs of ha-
ving passed from theory to practice as far as strategy is concerned.
Palabras clave:
Seguros, compañías, empresas, estrategia
Keywords:
Insurance, companies, strategy
Introducción
Para entender lo que es el seguro se debe establecer su denición,
para lo cual es necesario recurrir al Código de Comercio [CC].
2003. DS-1147. RO 123: 7 de Diciembre de 1963 (Ecuador), que lo
establece como “El contrato mediante el cual una de las partes, el
asegurador, se obliga, a cambio del pago de una prima, a indemni-
zar a la otra parte, dentro de los límites convenidos, de una pérdida
o un daño producido por un acontecimiento incierto; o a pagar un
capital o una renta, si ocurre la eventualidad prevista en el contrato”
(1). En Ecuador, la actividad aseguradora da sus primeros pasos en
1830 (Régimen Legal de Seguros [RLS], 2004), tiempo en el que va
insertándose al mercado mundial a través de sus productos prima-
rios, como el cacao ya conocido en la colonia (Acosta, A., 2001).
Hacia 1850 la economía del país tuvo un importante crecimiento
debido al alza del precio del cacao, generando las condiciones para
el desarrollo de actividades bancarias y de seguros entre otras, las
primeras acciones en seguros en el país se realizaban a través de
la gestión de agentes que representaban a compañías europeas
(RLS, 2004). Luego de la colonia, el país requirió de muchos años
para desarrollar el marco jurídico legal que posibilitara su avance
(Miño, W., 2008), la promulgación de la primera ley de seguros se
da en 1909, en 1927 se crea la Superintendencia de Bancos y en
1933 se dispone el control de la actividad aseguradora, en 1935
entró en vigencia el primer Reglamento de seguros que dio paso a
la Ley de ese mismo año, en 1936 se expidió la primera Ley de Ins-
pección y Control de Seguros (RLS, 2004). En 1943 inicia sus ope-
raciones Seguros la Unión y en 1944 Seguros Sucre, entre 1950 y
1
Magíster en Gestión Estratégica Empresarial, Magíster en Marketing, Docente Universidad Técnica de Ambato – Ecuador, Asesor Productor de Seguros Calicado por la Superintendencia de Compañías
Valores y Seguros, msanchez@uta.edu.ec
1960 las Compañías de Seguros Ecuatoriano Suiza y Bolívar (Miño,
W., 2008), en 1970 eran ya 22 compañías de seguros (Navarro, W.,
1976) y 25 en 1980 (Miño, W., 2008). En 2013 el sector asegurador
ecuatoriano con más de 30 compañías generaba 1,7 mil millones
en primas anuales, cifra baja si se compara con países como Co-
lombia que cuenta con 45 compañías y cerca de 9.000 millones de
primas o Perú que con 14 compañías supera los 3.000 millones de
primas anuales (Best´s special report, 2013 )
En 2015 la Superintendencia de Bancos autorizaba 29 tipos de pó-
lizas de seguros, una amplia gama de riesgos se cubren mediante
ramos orientados a vida, asistencia médica, incendio, lucro cesan-
te, vehículos, transporte, marítimo, aviación, robo, dinero y valo-
res, agropecuario, riegos técnicos (que agrupa 9 tipos de pólizas
de seguros), responsabilidad civil, delidad, anzas, crédito, BBB,
multiriesgo y riegos especiales, de ellos “los seguros de vehícu-
los, vida colectiva, incendio y líneas aliadas, accidentes personales,
aviación, asistencia médica, y, transporte aglutinan el 64% del total
de prima emitida”. (Naranjo, C. y Muñoz, M., 2015: 60)
Toda operación comercial busca generar rentabilidad (Tennent, J.,
2010), esto supone un conocimiento amplio del sector “para valo-
rar y denir el punto referencial al que deben orientarse los directi-
vos y el personal al dirigir la empresa y asignar los recursos” (Gar-
cía, S., 1993: 7) o dicho de otro modo “una vez conocida la realidad
del mercado la dirección debe combinar los elementos –producto,
precio, plaza y promoción- en las proporciones que maximicen la
rentabilidad” (Manso, F., 2003: 685). Las compañías de seguros en
el país se enfrentan a un entorno difícil, incesante competencia y un
mercado en desarrollo con poca cultura aseguradora (Fundación
MAPFRE, 2015). En el país se destinan USD 117 dólares al año, al
pago de seguros, y, en la mayor parte de casos el motivo se basa
en la obligación establecida en la condición de compra (Naranjo,
C. y Muñoz, M., 2015), “por densidad de seguros, es decir, por
prima per cápita en dólares, el Ecuador ocupa uno de los últimos
lugares de la región” (Centeno, V. 2014: 53) y es que “algunas co-
sas se venden siempre como productos no buscados, en especial
aquellos en lo que no nos gusta pensar o en los que no deseamos
gastar dinero. Los seguros y artículos similares exigen ventas per-
sonales enérgicas y publicidad muy persuasiva (Lamb, Ch., Hair, J.,
y Mc Daniel, Ch., 2006: 12). Tradicionalmente el mercado asegu-
rador se divide en seguros de vida y seguros generales o no vida.
En el segmento de seguros generales, en 2015, cinco empresas
concentraban el 44,14% de los activos, el 64,8% de utilidades, el
40,5% de patrimonio y el 53,38% de primas netas, sin embargo y
a pesar de las altas tasas de participación en los rubros mencio-
nados no todas ganan. Surge aquí un grupo de pequeños actores
del sector asegurador, que se mezclan con las grandes empresas
de seguros a la hora de lograr los mejores niveles de rentabilidad.
Frente a este panorama, el investigador se propone como objetivo
realizar un seguimiento de los resultados logrados por las empresas
enfocadas en seguros generales y determinar si existen indicios de
que esos resultados sean casualidad o respondan a una estrategia,
denida como:
10a12am
30%
14a16am
23%
18a20pm
42%
Otro
5%
En lo referente a las promociones, la mayor parte de encuesta-
dos que corresponde al 61% responden que preeren como
promoción el 2x1 (con una entrada ingresan dos personas), en
segundo lugar 22% de hinchas eligen pagar una entrada por pa-
reja, el 12% de personas indica que con la compra de una en-
trada los niños entren gratis y el 5% preeren otros benecios.
Conclusiones
En la zona centro del país, la ciudad con mayor número de
hinchada es Ambato, El 79% de personas que acuden perma-
nentemente a los estadios consideran que los boletos siempre
está a su disposición superando la cultura ecuatoriana en don-
de la venta informal abusa del precio real a pagar. El 59% de
encuestados indica que el día domingo es un día óptimo para
poder asistir o ver un partido de fútbol. Poder adquirir entradas
por vía electrónica tiene una muy buena aceptación por parte
de los hinchas que es del 84%. Las promociones que se puede
ofertar y son del agrado de los hinchas son 2 x 1 con un por-
centaje del 61%.
Referencias
Espejo, J. (2002). Elaboración de un modelo de impacto del
fútbol profesional en la economía española. Madrid: Esic.
Instituto Nacional de Estadística y Censos. (s.f.). Población y
Demografía. Obtenido de Censo Poblacional 2010: http://www.
ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/
Juez, P. (2007). Probabilidad y Estadística en Medicina. Ma-
drid: Díaz de Santos.
Malhotra, N. (2014). Investigación de Mercados (Cuarta ed.).
México: Pearson Educación.
Rivera, J., & Molero, V. (2012). Marketing y fútbol; el mercado
de las pasiones. Madrid: Esic.
Uroz, J., Plaza, J., & Burgos, J. (2010). Grupos de interés y
gestión deportiva un estudio aplicado a la UD Almeria. Almeria:
Universidad de Almeria.
Viernes
14%
Sábado
24%
Domingo
59%
Otro
3%
Si
84%
No
16%
2por1
61%
Pagaadultoniño
gra3s
12%
Pagaadulto
mujergra3s
22%
Otro
5%
Análisis de la hinchada de los equipos de fútbol profesional de la zona centro del Ecuador
18 19
M. Sánchez / Boletín de Coyuntura, Nº 12; Marzo 2017; ISSN 2528-7931; UTA - Ecuador; Pág. 17-21
O de conformidad a lo expuesto por Thomson, A., y Strickland,
A. (2004) al decidir una estrategia se determinan mercados, ne-
cesidades y formas de operar, lo que para Gómez., V. y Palao, J.,
(2009) determina la productividad empresarial, entendida como los
resultados alcanzados mediante la utilización de los recursos dis-
ponibles.
La búsqueda de una forma singular de competir, no por qu e
sea la mejor manera de competir para todo el mundo, sino
porque permite a una empresa adaptar especícamente las
actividades de su cadena de valor. La estrategia consiste en
optar por ofrecer un tipo de valor peculiar, en lugar de tratar de
ofrecer el mismo tipo de valor mejor (Porter, M., 2006: 206).
Metodología
La investigación es documental, la que según Bernal (2010), es la
que se basa en el análisis de información escrita sobre el tema, así
también es exploratoria y descriptiva porque “permite identicar las
características del universo de investigación” (Méndez, C., 2001:
137). La población de estudio está constituida por 28 de 29 com-
pañías de seguros que operan en el ramo de seguros generales,
se excluye a AMA América S.A. Empresa de Seguros por iniciar
operaciones en 2015. Se recabaron datos concernientes a presen-
cia física en el mercado a través de formas como matriz, sucursal,
agencia u ocina de representación comercial, número de pólizas
ofertadas, primas netas, que signican “Aportación económica
que ha de satisfacer el Asegurado a la Compañía en concepto
de contraprestación por la cobertura de riesgo que ésta le ofrece”
“Vocabulario Técnico”. (2003). Quito: Seguros Sucre, activos, pa-
trimonio y utilidades, correspondientes al período 2011 – 2015. La
información recabada proviene de la Superintendencia de Bancos
y Seguros.
Resultados
En la gura 1. Se observa la presencia de las compañías de segu-
ros en el mercado, bajo distintas formas legales (matriz, sucursal,
agencia u ocina de representación).
Figura 1: Presencia en el mercado · Seguros generales nacional
Figura 2: Oferta de pólizas de seguros · Nacional 2015 Tabla 1. Evolución en primas netas
Nacional seguros generales 2011 – 2015
Tabla 3. Evolución del patrimonio
Nacional seguros generales 2011 -2015
Tabla 2. Evolución de activos
Nacional seguros generales 2011 – 2015
Tabla 4. Evolución de utilidades
Nacional seguros generales 2011 -2015
Respecto del número de pólizas de seguros ofertadas; en lo que a
ramos generales corresponde, se presentan en la gura 2., la oferta
de cada compañía de seguros, de conformidad a datos de la Su-
perintendencia de Bancos.
En la tabla 1., se proponen datos sobre primas netas, período 2011
-2015, la compañía de seguros de mayor producción es QBE Co-
lonial, con un promedio de 154 millones de dólares, le siguen Equi-
noccial (145 millones) y Sucre (144 millones), en la cuarta ubicación
Chubb con poco más de 100 millones. En el mismo lapso, con
cifras inferiores a 10 millones de dólares se encuentran: Topseg
con 7,6 millones, Constitución (6,4 millones), Balboa (6,3 millones),
Coface (3,9 millones) y Colón (3,2 millones de dólares).
La tabla 2., permite observar los activos por compañía y su evolu-
ción entre 2011 y 2015. Se aprecia que en 2012 Interoceánica es la
única compañía que no incrementa sus activos, en 2013 6 compa-
ñías también presentan crecimiento negativo, siendo Aseguradora
del Sur la que en mayor proporción lo hace, en 2014 ocurre lo
mismo con otras seis compañías, pasando a nueve en 2015. Sucre
y Rocafuerte son las compañías que muestran el mayor incremento
en sus activos, con un promedio de 35% anual, les sigue Coface
con 27% promedio anual de incremento.
La tabla 3., muestra el patrimonio de las empresas de seguros, se
observa que al pasar de 2011 a 2012, tres compañías ven reducido
este rubro, la cifra más alta le corresponde a Interoceánica con una
reducción por sobre el 30%, seguida por QBE Colonial con poco
más del 20%. En 2013 Oriente y Constitución, también reducen su
patrimonio con cifras mayores al 50% cada una. Para el año 2014,
AIG Metropolitana presenta una importante reducción superior al
40%. En 2015 cuatro compañías hacen lo propio, Liberty reduce su
patrimonio en cerca de 20% y Pichincha poco más de 10%. El cre-
cimiento promedio más importante lo reeja Coface con alrededor
de 40%, Topseg 30%, Sucre y Rocafuerte cerca del 28% cada una.
En términos de utilidades, en el lapso señalado, la tabla 4., muestra
que el promedio para el sector alcanza la suma de 5,4 millones
de dólares. En términos absolutos, la compañía que más gana es
Equinoccial, con cerca de 40 millones, seguida por Sucre con 36,6
millones y seis compañías reejan pérdidas.
M. Sánchez /
Boletín de Coyuntura, Nº12; Marzo 2017; ISSN 2528-7931, UTA - Ecuador; Pág. 17-21
La oferta de pólizas de seguros está encabezada por Seguros Su-
cre que propone 27 de 29 ramos posibles, en el límite inferior Co-
lón y Coface presentan la menor oferta con 1 tipo de póliza cada
una siendo éstas las pólizas de anzas y crédito respectivamente.
El promedio es de 15 pólizas de seguros por compañía, 19 empre
-
sas proponen 20 o más tipos de pólizas, 4 aseguradoras entre 10 y
19 y 4 organizaciones entre 1 y 9 ramos de seguros. En este último
grupo se encuentran Topseg con una oferta de 7 ramos, Conanza
2, Coface 1 y Colón 1. La oferta de este grupo
de empresas se
centra en las pólizas de menor aporte en primas al sistema como
son: Montaje y maquinaria, Equipo electrónico, Responsabilidad
Civil, Fidelidad, Fianzas y Crédito, entre otras.
Fuente:SuperintendenciadeCompañíasValoresySeguros
Elaboración:MauricioSánchez
2011 2012 2013 2014 2015
QBEColonial
150.421 155.332 155.194 154.700 157.930
Equinoccial
93.686 127.668 160.634 174.627 169.550
AIGMetropolitana
58.919 59.058 62.213 67.297 76.281
Sucre
64.076 88.244 170.215 193.540 208.300
Chubb
63.603 116.410 108.546 113.771 119.388
AseguradoradelSur
63.185 52.540 54.181 68.295 75.392
MapfreAtlas
43.949 51.609 58.523 60.131 47.416
Unidos
44.053 47.469 55.989 59.335 35.746
Latina
40.322 41.997 45.323 49.667 33.674
Cóndor
11.289 9.285 12.141 16.632 18.536
EcuatorianoSuiza
22.415 43.178 49.337 46.564 46.504
Oriente
31.360 34.006 38.115 27.073 25.414
Generali
22.153 23.136 25.185 27.559 25.426
Confianza
18.950 27.574 30.560 31.942 32.679
Alianza
23.726 22.055 28.085 40.471 27.753
Hispana
19.259 24.348 24.962 23.030 19.715
Pichincha
12.012 13.992 15.250 15.806 15.547
Rocafuerte
23.824 37.125 39.163 50.801 58.247
Interoceánica
16.326 14.874 17.917 16.312 11.208
LaUnión
13.458 21.115 19.955 17.234 15.554
Vaz
8.910 9.347 11.876 13.414 13.033
Sweaden
11.294 13.963 17.059 20.455 20.906
Topseg
8.411 9.108 8.821 6.782 5.252
Constitución
5.919 6.500 6.639 5.552 7.444
Colón
3.032 4.059 3.944 2.948 2.272
Balboa
4.352 5.709 7.333 7.041 7.330
Coface
2.370 4.049 4.054 4.144 5.091
Liberty
- - 59.549 61.268 45.263
Elaboración:MauricioSánchez
Primasnetasrecibidasenmilesdedólares
Compañíasque
operanenseguros
generales
años
Fuente:SuperintendenciadeBancos
2011 2012 2013 2014 2015
QBEColonial 2.989 -5.697 -1.231 2.810 -2.222
Equinoccial 3.638 3.948 5.451 5.449 20.495
AIGMetropolitana 6.093 6.912 6.277 2.526 3.322
Sucre 3.094 2.898 2.552 13.549 14.074
ACE 999 273 1.807 3.664 11.019
AseguradoradelSur 1.148 387 516 449 70
MapfreAtlas 1.038 1.723 2.160 531 -1.050
Unidos 271 1.070 1.433 2.977 -8.508
Latina 1.002 1.169 1.382 2.202 2.202
Cóndor 208 341 492 944 -1.420
EcuatorianoSuiza 163 823 1.724 2.002 347
Oriente 325 57 -3 -1.201 -3.895
Generali 1 2 2 732 2.444
Confianza 1 4 2 2.898 2.010
Alianza 325 183 834 1.097 96
Hispana 289 252 760 2.118 681
Pichincha 2 3 2 1.549 626
Rocafuerte -459 104 802 3.680 3.350
Interoceánica -850 -1.357 95 -223 -1.956
LaUnión 244 533 587 755 516
Vaz 799 1.126 1.031 971 29
Sweaden 187 679 582 1.261 2.200
Topseg 437 599 671 873 1.870
Constitución 18 -1.777 -1.020 -303 -2.471
Colón 229 387 384 332 443
Balboa -147 132 64 88 129
Coface 210 275 129 1.245 2.033
Liberty - - -8.408 -3.966 -8.777
Fuente:SuperintendenciadeBancos
Elaboración:MauricioSánchez
Utilidadesenmilesdedólares
Compañíasque
operanenseguros
generales
años
2011 2012 2013 2014 2015
QBEColonial 32.328 26.126 27.303 31.513 33.973
Equinoccial 16.161 22.340 27.895
33.381
34.098
AIGMetropolitana 28.683 29.961 33.866
23.204
25.772
Sucre 17.581 20.541 31.490
47.180
67.096
Chubb 12.384 21.443 25.692
29.339
32.107
AseguradoradelSur 11.744 12.173 12.747
18.803
18.620
MapfreAtlas 9.638 12.182 13.242
13.531
13.610
Unidos 5.454 6.383 7.820
10.744
12.265
Latina 7.991 9.159 10.981
12.202
14.881
Còndor 18.862 19.075 19.446
20.187
23.304
EcuatorianoSuiza 9.686 11.160 12.295
12.804
13.608
Oriente 5.228 5.901 3.283
4.992
5.003
Generali 7.913 8.241 8.259
9.242
10.422
Confianza 5.129 6.937 8.212
10.148
12.203
Alianza 4.123 4.255 5.491
7.324
11.732
Hispana 4.822 5.070 5.827
8.077
9.898
Pichincha 4.206 5.596 6.617
6.199
5.492
Rocafuerte 3.475 3.462 4.448
8.535
14.403
Interoceànica 3.640 2.653 3.209
4.352
4.304
LaUniòn 5.792 6.200 8.200
9.326
11.344
Vaz 3.350 4.225 5.429
5.837
5.870
Sweaden 2.018 3.567 4.584
5.690
8.841
Topseg 3.307 3.692 4.126
5.697
5.773
Constituciòn 2.479 2.722 1.701
3.945
4.457
Colòn 1.646 1.975 2.359
2.518
2.679
Balboa 1.033 1.263 1.398
1.502
2.283
Coface 629 1.616 1.744
2.989
8.526
Liberty - - 6.257
9.807
8.142
Fuente:SuperintendenciadeBancos
Elaboración:MauricioSánchez
Patrimonioenmilesdedólares
Compañíasque
operanenseguros
generales
años
2011 2012 2013 2014 2015
QBEColonial 106.760 112.203 145.327 171.869 166.936
Equinoccial 85.492 128.294 170.433 202.138 229.209
AIGMetropolitana 48.612 59.754 72.477 72.790 76.630
Sucre 44.420 93.309 191.189 264.445 289.403
Chubb 35.118 74.421 76.604 75.637 99.932
AseguradoradelSur 34.283 38.240 32.363 45.569 52.162
MapfreAtlas 29.106 42.086 59.547 56.394 53.278
Unidos 43.724 48.322 64.824 63.941 43.993
Latina 34.836 41.587 45.915 57.988 51.064
Còndor 30.253 33.881 33.443 36.736 45.528
EcuatorianoSuiza 24.963 34.930 47.352 40.591 50.919
Oriente 21.771 37.090 36.279 39.006 35.918
Generali 20.782 23.021 24.979 28.343 32.406
Confianza 17.009 28.901 35.443 42.731 50.223
Alianza 15.680 19.393 21.278 33.322 35.704
Hispana 15.877 21.084 20.487 25.448 25.720
Pichincha 8.249 13.136 23.813 33.441 27.498
Rocafuerte 9.723 22.145 23.657 41.091 67.005
Interoceànica 24.816 19.601 19.748 16.962 17.852
LaUniòn 11.823 26.077 24.790 41.004 26.769
Vaz 12.859 15.465 19.870 21.837 19.801
Sweaden 11.502 14.599 16.635 20.898 24.892
Topseg 5.808 6.767 7.514 9.116 11.280
Constituciòn 7.890 13.468 11.761 12.618 14.958
Colòn 4.299 6.034 7.231 8.656 9.945
Balboa 4.525 5.747 6.563 6.099 7.601
Coface 2.861 5.829 6.028 7.486 11.797
Liberty - - 61.159 73.217 60.885
Fuente:SuperintendenciadeBancos
Elaboración:MauricioSánchez
Activosenmilesdedólares
Compañíasque
operanenseguros
generales
años
Actividad aseguradora, estrategia y resultados en Ecuador Actividad aseguradora, estrategia y resultados en Ecuador
27
26 26 26
24 24
23 23 23 23
22 22 22 22
21 21 21
20 20 20
17 17
13 13
7
2
1 1
0
5
10
15
20
25
30
Sucre
Latina
LaUnión
Rocafuerte
QBEColonial
Unidos
EcuatorianoSuiza
Hispana
Interoceánica
MapfreAtlas
Chubb
AIGMetropolitana
AseguradoradelSur
Liberty
Generali
Equinoccial
Cóndor
Constitución
Alianza
Balboa
Pichincha
Oriente
Sweaden
Vaz
Topseg
ConJianza
Colón
Coface
Fuente:SuperintendenciadeBancos
Elaboración:MauricioSánchez
Fuente: Superintendencia de Compañias, Valores y Seguros
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
20 21
La mayor parte de empresas de seguros participan en el segmen-
to de vehículos, ramo de mayor participación, accesibilidad y en
consecuencia competencia.
En referencia a la presencia física de las empresas de seguros a
través de ocinas, bajo las formas de matriz, sucursal, agencia u
ocina de representación, se obtiene que Latina Seguros y QBE
Colonial, son las empresas que mayor número de ubicaciones po
-
seen, con 14 cada una, en el otro extremo se encuentra Coface,
con una sola ocina, bajo la forma de matriz, esto se puede apre
-
ciar en la gura 3.
Figura 3. Presencia nacional empresas de seguros
Figura 6. Nivel patrimonial - Seguros generales nacional 2015
Cifras en millones
Figura 9. Rentabilidad sobre patrimonio - Seguros generales nacional 2015
Figura 7. Nivel de utilidades - Seguros generales nacional 2015
Cifras en millones
Figura 8. Rentabilidad sobre activos - Seguros generales nacional 2015
Figura 4. Participación de mercado - Seguros generales nacional 2015
Figura 5. Nivel de Activos - Seguros generales nacional 2015
Cifras en millones
El sector tiene cinco grandes actores, Sucre, Equinoccial, QBE
Colonial, ACE y AIG Metropolitana, que suman el 55,1% de par
-
ticipación de mercado, si se consideran las 10 de mayor partici-
pación se llega al 75,7%. En este grupo tres grandes empresas
se seguros suman el 40,4%, cuatro tienen en promedio 2,4% de
participación, 8 empresas un promedio de 1,5% y 6 un promedio
de 5,5% de participación.
En cuanto a activos, el sistema a 2015 sumó la cifra de 1.622 millo-
nes de dólares, de ellos el 17,8% están en poder de Seguros Su-
cre, 14,1% Equinoccial y 10,2% QBE Colonial, el resto muestran
cifras inferiores al 10%.
M. Sánchez / Boletín de Coyuntura, Nº 12; Marzo 2017; ISSN 2528-7931; UTA - Ecuador; Pág. 17-21
M. Sánchez /
Boletín de Coyuntura, Nº12; Marzo 2017; ISSN 2528-7931; UTA - Ecuador; Pág. 17-21
Respecto al rubro patrimonio Seguros Sucre supera la barrera de
los 60 millones de dólares, Equinoccial, QBE Colonial y ACE su-
peran la barrera de los 30 millones de dólares, AIG Metropolitana
les sigue con poco más de 25 millones y se incluye en el grupo de
las cinco más importantes Seguros Cóndor con 23,3 millones de
dólares.
Al pasar al análisis de las utilidades, se pueden observar que des-
taca Equinoccial con un promedio de 7,7 millones de dólares entre
2011 y 2015, siendo en el período de análisis una de las más con-
sistentes a la hora de generar ganancias.
En el análisis respecto de rentabilidad sobre activos aparecen en
escena dos actores que encabezan la mejor relación entre utilida-
des y activos con 18,2% Coface y 16,4% Topseg, a pesar de que
se ubican dentro de las cinco de menor participación de mercado,
con 0,4% cada una.
En la relación rentabilidad sobre patrimonio, se destacan: Equi-
noccial 60%, Topseg 36%, Chubb 34%, Coface 25%. En este
grupo se encuentran dos empresas grandes por nivel de activos,
patrimonio y participación de mercado y dos pequeñas, medidas
por los mismos rubros.
Conclusiones
El estudio evidencia que la mayor participación de mercado, nú-
mero de locaciones, variedad de productos, cantidad de activos
o fortaleza patrimonial no garantizan los mejores resultados. QBE
Colonial es la compañía que en promedio presenta el mejor nivel
de primas con 154 millones, tiene por lo tanto la mayor participa-
ción de mercado, se encuentra en quinta posición oferta de se-
guros y segunda en presencia física por número de ocinas. La
empresa más fuerte en términos de nivel patrimonial y activos en
2015 es Sucre, también es la número uno en oferta de pólizas y
cuarta por número de ocinas a nivel nacional. En términos abso-
lutos Equinoccial es la compañía que más gana entre 2011 -2015,
presenta una oferta de 21 tipos de pólizas en sus 7 ubicaciones en
diferentes provincias del país.
Al medir la rentabilidad sobre activos se obtiene que QBE Colonial
presenta un resultado de -1,3%, Sucre 4,9% y Equinoccial 8,9%.
Por su parte si se mide la rentabilidad sobre patrimonio QBE Colo-
nial presenta un resultado de -6%, Sucre 21% y Equinoccial 60%.
Medidas de la misma forma, es decir rentabilidad sobre activos,
Coface y Topseg encabezan los mejores resultados, alcanzan
cifras de 18,2% y 16,4%, seguidas por Chubb con una cifra de
11,1%, el resto de compañías presentan cifras inferiores al 10%.
La medición de rentabilidad sobre patrimonio, reeja resultados
que colocan a 4 compañías con cifras de 25% hacia delante, a la
cabeza está Equinoccial con 60%, seguida de Topseg con 36%,
Chubb con 34%, Coface con 25%, el resto presentan resultados
de 24% hacia abajo.
En este contexto los resultados conseguidos por dos compañías
de seguros; Coface y Topseg, que con una participación de mer-
cado del 0,4%, activos por 11 millones de dólares y ventas por 5
millones de dólares anuales consiguen la mejor relación utilidades
sobre activos y de las mejores relaciones utilidades sobre patrimo-
nio, con la oferta de 1 solo tipo de póliza de seguros en el caso de
Coface y 7 tipos de pólizas en el caso de Topseg, con una ocina
de atención al público en el caso de la primera y tres en el de la se-
gunda, permite establecer que éstas empresas encontraron “una
forma singular de competir”, o hasta el momento evidencian que
sus decisiones sobre mercados, necesidades y formas de operar
son las correctas, en un sector con un amplio número de actores
en el que no todos ganan.
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$289
$229
$166
$99
$76
$67
$60
$53
$52
$51
$50 $50
$45
$43
$35 $35
$32
$27
$26
$25
$24
$19
$17
$14
$11 $11
$9
$7
Sucre
Equinoccial
QBEColonial
Chubb
AIGMetropolitana
Rocafuerte
Liberty
MapfreAtlas
AseguradoradelSur
LaKna
EcuatorianoSuiza
Confianza
Còndor
Unidos
Oriente
Alianza
Generali
Pichincha
LaUniòn
Hispana
Sweaden
Vaz
Interoceànica
ConsKtuciòn
Coface
Topseg
Colòn
Balboa
Fuente:SuperintendenciadeBancos
Elaboración:MauricioSánchez
Fuente:SuperintendenciadeBancos
Elaboración:MauricioSánchez
Fuente:SuperintendenciadeBancos
Elaboración:MauricioSánchez
Fuente:SuperintendenciadeBancos
Elaboración:MauricioSánchez
Fuente:SuperintendenciadeBancos
Elaboración:MauricioSánchez
Actividad aseguradora, estrategia y resultados en Ecuador Actividad aseguradora, estrategia y resultados en Ecuador
14 14
12
10
9
8
7 7 7 7
5 5
4 4 4 4 4 4
3 3 3 3 3 3 3
2 2
1
0
2
4
6
8
10
12
14
16
La.na
AseguradoradelSur
Sucre
Sweaden
Hispana
?Integral
?Liberty
Alianza
Cóndor
EcuatorianoSuiza
Pichincha
Vaz
AIGMetropolitana
Balboa
Chubb
?Generali
?LaUnión
Topseg
Unidos
Colón
Oriente
Coface
Fuente:SuperintendenciadeCompañíasValoresySeguros
Elaboración:MauricioSánchez
Fuente: Superintendencia de Compañias, Valores y Seguros
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
Fuente: Superintendencia de Bancos
Elaboración: Mauricio Sánchez
QBEColonial;15.7%
ACE;12.8%
AIGMetropolitana;11.9%
AseguradoradelSur;
9.0%
Rocafuerte
MapfreAtlas
Ecuatoriano
Suiza
-Liberty
Unidos
La5na
Confianza
Alianza
-Generali
Oriente
Sweaden
Hispana
Cóndor
-LaUnión
Pichincha
Vaz
Interoceánica
Cons5tuciónBalboa
Topseg Coface;
0,4%
Colón
,0,003836904
