Gestión financiera estratégica para la maximización de ingresos: tendencias y enfoques desde una revisión sistemática
DOI:
https://doi.org/10.31243/bcoyu.50.2026.2941Palabras clave:
maximización de ingresos, gestión de ingresos, revisión bibliográfica, organizaciones, administración financieraResumen
Este artículo presenta una revisión sistemática de la literatura sobre la maximización de ingresos desde la administración financiera, basada en el análisis de 78 estudios seleccionados en bases de datos académicas como Scopus, WoS, EBSCO, Dialnet y Scielo. La investigación identifica patrones metodológicos y conceptuales, destacando la prevalencia de estudios cuantitativos, así como la creciente incorporación de enfoques cualitativos y mixtos. Los principales hallazgos evidencian que la maximización de ingresos va más allá del incremento de ventas, requiriendo una gestión integral que articule capacidades organizacionales y humanas, herramientas tecnológicas, modelos estratégicos financieros y enfoques de sostenibilidad y control de riesgos. Se resalta el papel del entorno institucional y la digitalización en la toma de decisiones financieras, así como la influencia de factores no financieros como el liderazgo, la cultura organizacional y la innovación. Se identifican cuatro líneas para la agenda investigativa: el análisis del impacto de las tecnologías financieras (FinTech) en economías emergentes, la integración interdisciplinaria entre la gestión financiera, el marketing y la gestión del talento humano, el desarrollo de estudios empíricos que aborden la diversidad sectorial y contextual, y la construcción de marcos teóricos que articulen innovación financiera, incertidumbre y sostenibilidad organizacional.
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